Umsatz aufpumpen mit der „Wilo-Hocheffizienzaktion 2008“
Alljährlich zur Heizsaison unterstützt der Dortmunder Pumpenspezialist WILO SE seine Marktpartner im SHK-Fachhandwerk mit kreativen Ideen und Konzepten für die Marktbearbeitung.
Im Mittelpunkt der aktuellen Hocheffizienzkampagne für Herbst und Winter 2008/09 steht das Testurteil „Sehr gut“ der Stiftung Warentest für die Hocheffizienzpumpe „Wilo-Stratos ECO“ sowie die zentralen Verkaufsargumente bei Stromkosteneinsparung und Minimierung der CO2-Emissionen. Hierzu bietet Wilo professionell gestaltete, aufeinander abgestimmte Marketingbausteine für die Ansprache privater Hausbesitzer.
„Mit der besten Bewertung im Kriterium ‚Energieeffizienz’ hat die Stiftung Warentest dem SHK-Fachhandwerk eine optimale Steilvorlage zur Vermarktung der ‚Wilo-Stratos ECO’ gegeben. Seither erlebt die besonders stromsparende Umwälzpumpe für kleinere Heizungsanlagen einen kräftigen Nachfrageschub“, so Wilo-Marketingleiter Dirk Geißler. Vor diesem Hintergrund habe man den Heizungspumpentest als eines der Kernelemente in die aktuelle Hocheffizienzaktion integriert. Ziel sei, den „Rückenwind“ durch die Stiftung Warentest auch in der kommenden Heizsaison verkaufsfördernd bei Neubau und Pumpenaustausch zu nutzen.
So kann der SHK-Fachhandwerksbetrieb unter anderem Sonderdrucke des Heizungspumpentests als Argumentationshilfe im Beratungsgespräch verwenden. Dort weist die „Wilo-Stratos ECO“ den geringsten Stromverbrauch aller getesteten Pumpen auf. Dem Produkt werden – beim Einsatz in einem „typischen Einfamilienhaus“ – für einen Zeitraum von 20 Jahren Stromkosten von lediglich 238 Euro bescheinigt. Eine ungeregelte Standardpumpe alter Bauart verursacht demgegenüber in 20 Jahren bis zu 3.000 Euro Stromkosten. Diese Zusammenhänge veranschaulicht auch eine aktualisierte Neuauflage des seit Jahren außerordentlich beliebten „Stromspar-Kalkulators“ – einer einfachen Rechenhilfe mit Drehscheibe in Parkscheibenformat. Sie ist vor allem für die schnelle und einfache Erläuterung der Stromsparpotenziale durch den Kundendiensttechniker gedacht. Für die Geschäftskorrespondenz stehen plakativ gestaltete Florpost-Beilagen zur Verfügung. Auch der eigens für den Endgebraucher konzipierte Bereich der Internetseite www.wilo-hocheffizienz.de liefert – ebenfalls aufbauend auf dem Urteil der Stiftung Warentest – wirkungsvolle Argumente für den Pumpentausch.
Zudem unterstützt Wilo die SHK-Fachhandwerksunternehmen im Rahmen der Hocheffizienzaktion bei der lokalen Pressearbeit. Eine Muster-Presseinformation, in der nur noch die individuellen Angaben zu Firma und Ansprechpartner eingetragen werden müssen, bringt die zentralen Stromsparbotschaften auf den Punkt und profiliert den Heizungsprofi in seinem Einzugsgebiet als Energieexperten. Abgerundet wird dieser Aktionsbaustein durch ein Musteranschreiben zum Versand der Pressemeldung an die lokalen Tageszeitungen, Anzeigenblätter und Hausbesitzerzeitschriften. Darüber hinaus können selbstverständlich – so Wilo – auch die aktualisierten Aktionsbausteine der letzten Hocheffizienzaktion wie der „ECO Guide“ etc. weiter genutzt werden. Sie weisen ebenfalls auf das „Sehr gut“ der Stiftung Warentest hin.
Das neue, kostenlose Marketingpaket ist Bestandteil der aktuellen Ausgabe von „Xperts“, dem Fachhandwerker-Magazin von Wilo. Sie wird Mitte August 2008 an 35.000 Unternehmen in Deutschland gesendet. Weitere Exemplare der Aktionsbausteine zur Weitergabe an die Kunden können kostenlos bei Wilo angefordert werden.
Bild: Sonderdrucke des Heizungspumpentests der Stiftung Warentest, eine aktualisierte Neuauflage des beliebten Stromspar-Kalkulators und plakative Florpost-Beilagen für die Geschäftskorrespondenz stehen im Mittelpunkt der „Hocheffizienzaktion 2008“ der WILO SE (Foto: Wilo, Dortmund).
Quelle: WILO SE
