Jung Pumpen startet Qualifizierungsoffensive
Installateure als Spezialisten für die Abwasserentsorgung zu Profis auch in Sachen Marktbearbeitung zu machen – dies ist das Ziel einer neuen Schulungsoffensive von Jung Pumpen. In zunächst zwei aufeinander aufbauenden Seminareinheiten...
Uwe Salzer ist seit dem 1. Januar 2006 als Schulungsleiter bei Jung Pumpen aktiv und führt durch die Blockseminare für SHK-Fachleute.
...wird das Rüstzeug vermittelt, mit dessen Hilfe Fachhandwerker zu qualifizierten Bauherrenberatern werden. Gemeinsam mit einem branchenerfahrenen Kommunikationstrainer führt Uwe Salzer, Leiter Verkaufsförderung bei Jung Pumpen, erstmals im Mai dieses Jahres durch die Ausbildung.
Vielen Hausbe¬sitzern und Bauherren sind die Möglichkeiten moderner Abwasserentsorgung für ihre Immobilie weitestgehend unbekannt. Ein ungenutztes Marktpotenzial, das entsprechend qualifizierte Handwerksbetriebe mit Beratungskompetenz und Lösungsangeboten nutzen und sich selbst so als Rückstau-Spezialist in der Region empfehlen können.
Glaubwürdige Ansprache – überzeugende Argumentation
Um hierfür das passende Rüstzeug zu vermitteln, startet Jung Pumpen im Mai 2006 eine neue Schulungsoffensive. Unter dem Motto „Ich bin Jung“ erhalten SHK-Betriebe wertvolle Hilfestellungen rund um die Bauherrenberatung. Neben Kommunikations- und Verkaufstrainings, Technikschulungen und Mitarbeiterführung werden auch immer wieder Möglichkeiten aufgezeigt, sich selbst und den eigenen Betrieb als Abwasserexperten vor Ort zu profilieren. Die auf eine Teilnehmerzahl von jeweils 14 Personen begrenzten Seminare richten sich sowohl an Firmeninhaber wie auch an Techniker, Meister sowie vertriebsorientierte Führungskräfte.
In zwei zweitägigen Schulungsblöcken werden die Seminarteilnehmer unter anderem von dem branchenerfahrenen Kommunikations- und Verhaltenstrainer Peter Schlee betreut. Er entwickelt seit 1990 erfolgreich Konzepte zur Leistungssteigerung im Verkauf und Strategien zur langfristigen Kundenbindung für das SHK-Handwerk.
In zweimal zwei Tagen zum regionalen Abwasserspezialisten
Uwe Salzer (32) ist seit dem 1. Januar 2006 Leiter Verkaufsförderung bei Jung Pumpen und hat die neue Schulungsoffensive nach einem ersten Modellversuch im vergangenen Jahr konkretisiert. „Wir wissen, wie schwer es für leistungsstarke SHK-Betriebe ist, einen oder mehrere Mitarbeiter für ´zwei mal zwei´ Schulungstage freizustellen. Entsprechend haben wir darauf geachtet, die Seminarzeit mit konkreten und praxisnahen Inhalten zu füllen. Unmittelbar nach dem Seminarabschluss sollen die Teilnehmer in der Lage sein, mit dem Thema Rückstausicherung aktiv Mehrumsatz zu generieren“, so Salzer.
Die ersten beiden Durchgänge der Qualifizierungsmaßnahme finden am 15./16. Mai und 26./27. Juni statt. Der zweite Lehrgang startet am 25./26. September und wird am 16./17. Oktober fortgesetzt. Schulungsort ist das Jung Pumpen Forum im westfälischen Steinhagen. Anmeldeformulare können ab sofort per e-Mail unter jpforum@jung-pumpen.de oder per Fax unter 05204/17-133 angefordert werden.
Quelle: Jung Pumpen GmbH
