Mantener las plantas de energía en línea

Los proyectos involucraron a múltiples clientes y se suministraron bombas tanto para centrales eléctricas de nueva construcción como para proyectos de actualización en todo el país. Sulzer pudo satisfacer esta demanda utilizando su red de instalaciones de fabricación en todo el mundo.

Los costos de energía están influenciados por los costos de funcionamiento de las centrales eléctricas, que a su vez se ven afectados por la eficiencia de los equipos utilizados para generar la electricidad. A medida que se ponen en servicio más centrales eléctricas, las decisiones tomadas en la etapa de diseño pueden afectar el rendimiento y la eficiencia durante muchos años.

El diverso mercado energético de Argentina es uno de los más dinámicos de América Latina, con importantes inversiones en curso tanto en generación de energía renovable como convencional. Reconociendo las décadas de experiencia de la empresa en el diseño, la fabricación y el respaldo de productos especializados para el sector, las bombas Sulzer se han convertido en una opción popular para los principales proveedores de energía del país.

El número excepcionalmente alto de pedidos provino de una amplia variedad de fuentes, incluidos los usuarios finales y sus contratistas de ingeniería, adquisiciones y construcción (EPC). La mayoría de los pedidos eran para grupos de tres o cuatro bombas, y algunos clientes requerían varios juegos de bombas para diferentes plantas de energía.

Los equipos de ingeniería locales pudieron satisfacer la alta demanda en toda la región utilizando la red de fabricación global de Sulzer. Las bombas de alimentación de calderas para centrales eléctricas son productos complejos de ingeniería de precisión, con algunos diseños de bombas modulares que incorporan hasta 14 etapas. La mayoría de las bombas se fabrican bajo pedido, y la entrega a tiempo era un requisito fundamental tanto para los usuarios finales como para los EPC, que trabajaban con escalas de tiempo de proyecto ajustadas.

Utilizando su presencia global y su huella de fabricación, Sulzer pudo entregar el gran pedido de bombas a Argentina de la manera más eficiente y eficaz. La instalación y la puesta en servicio in situ fueron realizadas por especialistas en bombas locales de Argentina y Brasil, mientras que colegas de EE. UU. Apoyaron el proceso de diseño y especificación para algunos clientes.

El éxito de la empresa en la región demuestra la ventaja de combinar la experiencia global con la fabricación local y el soporte de productos, dice Eduardo Rodríguez, líder de ventas en Argentina de Sulzer. “Muchas de las solicitudes de bombas provinieron de diferentes clientes, pero todas al mismo tiempo. La amplia base de conocimientos a través de nuestra red de ingeniería global aseguró que aplicaciones similares recibieran las mismas soluciones técnicas y que los clientes con múltiples sitios pudieran beneficiarse de diseños comunes, reduciendo la capacitación y los requisitos de repuestos ".

“Muchos de estos clientes han usado nuestros productos antes, en América Latina y en otras partes del mundo. Vuelven a Sulzer porque confían en nuestra tecnología, soporte y rendimiento de entrega ”, añade. “Nuestras capacidades de fabricación local en la región son otro beneficio importante. Nos ayudaron a cumplir con los exigentes programas de entrega y permitieron a los clientes auditar nuestros procedimientos de prueba y calidad ".