Le acquisizioni di Pump Company aumentano le quote di mercato di nicchia

09.08.2022
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La strategia di mercato delle società di pompe è governata da due assiomi che sono da un lato "maggiore è la leadership di nicchia del mercato delle società di pompe, maggiore è la % dell'EBITA" e dall'altro "Le acquisizioni sono un modo rapido per raggiungere la leadership di nicchia di mercato".
Le acquisizioni di Pump Company aumentano le quote di mercato di nicchia

Fonte immagine: The McIlvaine Company

Ci sono società di pompe con grandi ricavi ma basso EBITA. Hanno il prezzo più basso e la consegna rapida. Forniscono pompe per il servizio generale anziché per quelle severe, critiche o uniche. Quest'ultimo gruppo è considerato ad alte prestazioni con un fatturato previsto di 40 miliardi di dollari per il 2022.
Le aziende con pompe ad alte prestazioni e leadership di nicchia di mercato possono raggiungere un EBITA del 30%.

IDEX ha effettuato molte acquisizioni strategiche nel corso degli anni. Viking, Pulsafeeder e Warren Rupp furono le prime acquisizioni. Di recente c'è stato un flusso costante di acquisizioni. Molti hanno prodotti complementari come il controllo del flusso. Abel è un'acquisizione recente. Produce pompe volumetriche alternative altamente ingegnerizzate. È leader di mercato in diverse nicchie.
Richter è leader di mercato nelle pompe centrifughe rivestite in PFA per l'industria dei fertilizzanti. Anche le più grandi società di pompe sono leader di nicchia e non partecipano a tutte le applicazioni.

Tra i primi 5 fornitori n. 1 Flowserve non ha quasi entrate nell'acqua municipale e nelle acque reflue. Il fornitore n. 2 Grundfos ha il 50% dei suoi ricavi in applicazioni municipali. Anche il secondo livello di società di pompe da 6 a 10 mostra uno squilibrio. Più del 50% dei ricavi di Xylem sono nel settore municipale. Ci sono migliaia di nicchie la principale segmentazione nelle cinque aree.

Molte delle recenti acquisizioni hanno aggiunto forza di nicchia agli acquirenti. Termomeccania aggiunge 200 milioni di dollari alle vendite delle pompe Trillium. Gran parte è nelle infrastrutture idriche. Trillium è una società di First Reserve. Valmet-Neles ha acquistato Flowrox e ha aumentato i ricavi delle pompe minerarie. Ingersoll Rand ha acquistato Tuthill Pumps con un fatturato di $ 25 milioni e anche la società di pompe peristaltiche Albin. Aveva acquistato Gardner Denver che a sua volta aveva acquistato Oina nel 2019. Ciò ha aggiunto nicchie di mercato sia delle applicazioni che dei prodotti. Dover-Wilden ha acquistato le pompe Griswold portando le vendite di pompe della divisione Wilden a 140 milioni di dollari all'anno. Le pompe centrifughe Griswold sono utilizzate nel settore petrolchimico e della cellulosa e della carta. Atlas Copco ha acquistato Wangen con un fatturato di 50 milioni di dollari e anche IVS con un fatturato di 5 milioni di dollari all'anno. Forniscono la leadership di mercato di nicchia geografica.

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