Unidad de negocio industrial de EBARA Pumps Europe: el negocio OEM en expansión
Bombas instaladas en el aeropuerto de Frankfurt, Alemania. (Fuente de la imagen: Ebara Corporation)
Es parte de las medidas para maximizar los ingresos a través de iniciativas adaptadas a los mercados regionales de acuerdo con la estrategia regional del plan de gestión a mediano plazo de EBARA, E-Plan2022. EPE ha aumentado su cuota de mercado en los últimos años al establecer la Unidad de Negocio Industrial (IBU).
Fondo
Las bombas de acero inoxidable de EBARA son utilizadas por clientes OEM en todo el mundo con un éxito creciente. En 2016, EPE decidió centrarse más en el mercado OEM al ofrecer a los clientes de construcción de maquinaria bombas hechas para su aplicación combinadas con un soporte flexible. IBU es un departamento especializado que desarrolla activamente soluciones personalizadas para clientes OEM, en función de sus aplicaciones específicas.
Acerca del departamento de IBU
Se ha creado una red de personal de ventas OEM en EPE para todos los principales mercados europeos. El departamento de IBU ubicado en Gambellara, Italia, la sede de EPE, es mucho más que solo un grupo de ingenieros. De hecho, el equipo cuenta con expertos para todo el proceso de funciones relacionadas como planificación, codificación, procesamiento de pedidos, ensamblaje y pruebas para garantizar el mejor servicio posible a los clientes. Para una reacción rápida en asuntos técnicos complejos, el personal de ventas de OEM en toda Europa tiene acceso directo al departamento de IBU en Italia. Mientras tanto, como parte de la sede global de EBARA, la IBU también ofrece su servicio para productos EPE a empresas del grupo EBARA. En el mercado global, el negocio de OEM de IBU ha llevado con éxito a contratos con varios clientes de OEM, como los principales fabricantes de enfriadores, en los últimos dos años.
La IBU es responsable de todas las solicitudes y actividades relacionadas con el segmento de mercado OEM; su principal objetivo es aumentar la satisfacción de los clientes con un servicio rápido, flexible y confiable y con soluciones a medida. Sven Peter Erbes, Gerente de OEM, quien lidera el equipo como director de la IBU, dice “En los últimos 4 años, hemos ganado un aumento masivo de participación en el mercado de OEM. Te invitamos a formar parte de esta historia. La fuerza de EBARA como compañía global es nuestra tecnología y la calidad de los productos acumulada a lo largo de cien años de historia con un historial probado de ventas de bombas estándar en Japón, donde la participación de mercado es la número 1. Todavía tenemos más potencial aquí en Europa, así como en otros países ”.
Plan futuro
Desde 2016, EPE estableció IBU, la tasa de crecimiento de las ventas ha aumentado más del 10% cada año en el mercado OEM. Actualmente están trabajando en el cronograma de desarrollo de nuevos productos que podrían traer más éxito. Basándose en su tecnología y la confianza del mercado desde su fundación, EBARA también fortalecerá el sistema global de desarrollo de productos que permite brindar soluciones a sus clientes de manera rápida y flexible.
El Grupo EBARA tiene como objetivo los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) abordando los problemas de materialidad de ESG en función de su visión a largo plazo y su plan de gestión a medio plazo y hace esfuerzos para aumentar aún más su valor corporativo.
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* OEM: una empresa que produce máquinas y sistemas que utilizan bombas como componente de su producto (como enfriadores, lavadoras o sistemas de tratamiento de agua).
Fuente: EBARA CORPORATION
