Payez à votre guise: la location d’équipement aide à démarrer les ventes

La phase actuelle du cycle économique, la reprise après un ralentissement, est toujours difficile et frustrante, comme l'indique Mark Ingham de Sensor Technology: «Les entreprises voient leurs marchés s'améliorer, mais n'ont pas les réserves pour financer toutes les activités qui relanceront leurs ventes. L'argent dont il dispose doit être utilisé avec précaution, ce qui signifie généralement financer certains projets mais pas d'autres. En conséquence, des opportunités doivent être manquées. »

En règle générale, les projets peuvent inclure la vérification ou la revérification d'une gamme de produits selon une norme internationale, le développement d'une nouvelle unité de taille dans une gamme de produits pour répondre à une exigence du marché émergent, la modification d'une conception ou un tout nouveau développement.

«Le diable est dans les détails: les entreprises entreprenantes peuvent généralement voir de nouvelles lacunes sur leurs marchés et imaginer un produit qui leur convient. Mais ceux-ci doivent être testés et éprouvés, et cela implique souvent l'acquisition de capteurs et d'équipements de test. »

Ayant survécu à plus d'un ralentissement et d'une reprise, Sensor Technology a déjà mis en place une option de location pour sa gamme de capteurs de couple TorqSense. Les utilisateurs potentiels peuvent choisir de louer l'équipement plutôt que de l'acheter, contournant ainsi le goulot d'étranglement lié à l'obtention de l'approbation d'achat de capital. Et pour aider les entreprises, si elles décident qu'elles souhaitent conserver leur TorqSense plus longtemps qu'elles ne l'avaient prévu, Sensor Technology est heureuse de convertir la location en vente, avec un pourcentage des frais de location déjà payé compensé par le prix d'achat. . Fait intéressant, Mark dit que la location est une option populaire à tout moment: «Beaucoup de nos clients ont un projet où ils ont besoin de mesurer le couple, mais savent que lorsque le projet sera terminé, ils n'auront plus besoin d'un TorqSense. Pour eux, la location est très attractive. »

Cela est particulièrement vrai dans les universités et les industries de haute technologie. L'université Brunel a utilisé le service de location de Sensor Technology pour un projet de développement pour un client de sports automobiles, tandis que l'Université d'Oxford est un utilisateur régulier et avisé. Un autre est un développeur de technologie de satellite de West Country qui avait besoin de tester les vis à billes au point où ils pouvaient être sûrs qu'ils fonctionneraient une fois mis en orbite. «Un commentaire que nous entendons régulièrement est que les clients aimeraient également louer du matériel auprès d'autres fournisseurs. Il y a certainement un besoin fondamental sur le marché; il augmente probablement dans la phase de reprise du cycle économique et s'arrête plus tard, mais il est toujours là.

«Je suis conscient que certaines autres sociétés suivent notre exemple à cet égard. D'autres trouvent d'autres moyens créatifs d'amorcer leurs marchés, par exemple, les équipements d'économie d'énergie peuvent être payés en plusieurs versements à un taux lié à la réduction des factures d'électricité. »