Pay As You Sense: il noleggio dell’attrezzatura aiuta a dare il via alle vendite

L'attuale fase del ciclo economico, ripresa da un rallentamento, è sempre difficile e frustrante, come identifica Mark Ingham di Sensor Technology: "Le aziende stanno vedendo migliorare i loro mercati, ma non hanno le riserve per finanziare tutte le attività che prenderanno il via le loro vendite. Il denaro disponibile deve essere utilizzato con attenzione, il che di solito significa finanziare alcuni progetti ma non altri. Di conseguenza le opportunità devono essere perse. "

Tipicamente i progetti possono includere la verifica o la reverifica di una gamma di prodotti secondo uno standard internazionale, lo sviluppo di una nuova unità di dimensioni all'interno di una gamma di prodotti per soddisfare un requisito del mercato emergente, la modifica di un progetto o uno sviluppo completamente nuovo.

“Il diavolo è nei dettagli: le aziende intraprendenti di solito possono vedere nuove lacune nei loro mercati e immaginare un prodotto adatto. Ma questi devono essere testati e provati, e questo spesso comporta l'acquisizione di sensori e apparecchiature di prova ".

Essendo sopravvissuta a più di una recessione e ripresa, Sensor Technology dispone già di un'opzione di noleggio per la sua gamma di sensori di coppia TorqSense. I potenziali utenti possono scegliere di noleggiare l'attrezzatura, piuttosto che acquistarla, aggirando così il collo di bottiglia della raccolta dell'approvazione per l'acquisto di capitale. E per aiutare le aziende, se decidono di voler mantenere TorqSense più a lungo del previsto, Sensor Technology è felice di convertire l'affitto in una vendita, con una percentuale del canone di noleggio già pagata compensata dal prezzo di acquisto . È interessante notare che Mark afferma che i noleggi sono sempre un'opzione popolare: "Molti dei nostri clienti hanno un progetto in cui devono misurare la coppia, ma sanno che quando il progetto sarà concluso non avranno più bisogno di TorqSense. Per loro l'affitto è molto interessante. "

Ciò è particolarmente vero nel mondo accademico e nelle industrie ad alta tecnologia. La Brunel University ha utilizzato il servizio di noleggio di Sensor Technology su un progetto di sviluppo per un cliente di sport motoristici, mentre l'Università di Oxford è un utente abituale e astuto. Un altro è uno sviluppatore di tecnologia satellitare del West Country che aveva bisogno di testare le viti a ricircolo di sfere al punto da poter essere certi che avrebbero funzionato una volta lanciate in orbita. “Un commento regolare che sentiamo è che i clienti vorrebbero noleggiare l'attrezzatura anche da altri fornitori. C'è sicuramente un'esigenza fondamentale nel mercato; probabilmente aumenta nella fase di ripresa del ciclo economico e si interrompe più tardi, ma è sempre lì.

“Sono consapevole che alcune altre aziende stanno seguendo il nostro esempio in questo. Altri stanno trovando altri modi creativi per seminare i loro mercati, ad esempio le attrezzature per il risparmio energetico possono essere pagate a rate a un tasso correlato alla riduzione delle bollette elettriche ".