Лидерство на нишевом рынке для увеличения прибыли в арматурной промышленности

17.08.2022
Статья с машинным переводом
  Переключиться на оригинал
Лидерство на нишевом рынке — это проверенный путь к увеличению прибыли в высокопроизводительном сегменте индустрии промышленной арматуры. Годовой доход от высокопроизводительных клапанов составляет более 35 миллиардов долларов в год. Эти клапаны приобретаются на основе производительности, а не только цены. Результатом является более высокая валовая прибыль и EBITDA.
Лидерство на нишевом рынке для увеличения прибыли в арматурной промышленности

Лидерство на нишевом рынке для повышения прибыли в арматурной промышленности. (Источник изображения: компания Макилвейн)

Большая часть ценности заключается в более низкой совокупной стоимости владения. Это результат исследований и разработок, которые, возможно, уже давно пошли на расходы.

Так как ценовое преимущество не связано с более низкой себестоимостью продукции. EBITDA, а не EBIT, является лучшим показателем успеха клапанов с более высокими характеристиками. он отражает превосходство в производительности, а не инвестиции в снижение производственных затрат (средняя стоимость клапанной компании, которая, в свою очередь, будет отражаться более высокой амортизацией).

Средний показатель EBITDA компаний Valve составляет менее 20 %. IDEX является лидером с показателем 30 %. EBITDA компании Emerson составляет 25%.

Было показано, что EBITDA и лидерство на нишевом рынке взаимосвязаны.

Крупнейшая арматурная компания имеет менее 6% всего рынка арматуры. Но у него 10% рынка электроэнергии в Америке. Ему принадлежит 15 % рынка регулирующих клапанов для тяжелых условий эксплуатации в Северной и Южной Америке. Это лидерство непропорционально способствует высокому показателю EBITDA, как показано на следующем графике.

Среднестатистическая компания по производству клапанов имеет лишь небольшую часть всего рынка высокопроизводительных клапанов. Но в нишах некоторые из этих компаний являются лидерами рынка с долей 10%. Именно в этих нишах достижим 30% EBITDA.

Компания McIlvaine прогнозирует очень узкие рыночные ниши на индивидуальной основе. Но он поддерживает миллионы прогнозов с уровнем детализации, показанным ниже для Emerson.

Следует стремиться к приобретениям, которые увеличивают общий процент EBITDA, а не только доход EBITDA. McIlvaine постоянно обновляет базу данных приобретений, а также доли рынка.

Источник: The McIlvaine Company

Другие статьи на эту тему

Приобретение насосной компании увеличивает долю нишевого рынка

09.08.2022 -

Рыночная стратегия насосной компании регулируется двумя аксиомами, которые, с одной стороны, заключаются в следующем: «Чем больше лидерство насосной компании в рыночной нише, тем выше % EBITA», а с другой стороны, «Приобретения — это быстрый способ достичь лидерства в рыночной нише».

Читать далее

Новый ThinkTop Pulse Seat Clean Альфа Лаваль для дренажных клапанов позволяет экономить до 95 % жидкости CIP

16.03.2022 -

Дренажные клапаны составляют до 20% всех клапанов на типичном перерабатывающем предприятии. Но их очистка является дорогостоящей, сложной и трудоемкой из-за длительных циклов очистки и риска скачков давления. Новая система очистки седла ThinkTop от Альфа Лаваль решает все эти проблемы, быстро и эффективно очищая сливные клапаны и обеспечивая экономию до 95 % жидкости для безразборной мойки (CIP).

Читать далее

Ожидается, что рынок водоотливных насосов вырастет на 5,3% в годовом исчислении.

25.01.2022 -

Ожидается, что рынок водоотливных насосов будет расти в годовом исчислении на 5,3% и к 2022 году достигнет стоимости около 6,9 млрд долларов США. Глобальный рынок водоотливных насосов в основном определяется высоким спросом со стороны текущих инфраструктурных проектов. Future Market Insights (FMI) прогнозирует, что среднегодовой темп роста рынка составит 5,3% в стоимостном выражении в период с 2022 по 2028 год.

Читать далее