Лидерство на нишевом рынке для увеличения прибыли в арматурной промышленности

Большая часть ценности заключается в более низкой совокупной стоимости владения. Это результат исследований и разработок, которые, возможно, уже давно пошли на расходы.

Так как ценовое преимущество не связано с более низкой себестоимостью продукции. EBITDA, а не EBIT, является лучшим показателем успеха клапанов с более высокими характеристиками. он отражает превосходство в производительности, а не инвестиции в снижение производственных затрат (средняя стоимость клапанной компании, которая, в свою очередь, будет отражаться более высокой амортизацией).

Средний показатель EBITDA компаний Valve составляет менее 20 %. IDEX является лидером с показателем 30 %. EBITDA компании Emerson составляет 25%.

Было показано, что EBITDA и лидерство на нишевом рынке взаимосвязаны.

Крупнейшая арматурная компания имеет менее 6% всего рынка арматуры. Но у него 10% рынка электроэнергии в Америке. Ему принадлежит 15 % рынка регулирующих клапанов для тяжелых условий эксплуатации в Северной и Южной Америке. Это лидерство непропорционально способствует высокому показателю EBITDA, как показано на следующем графике.

Среднестатистическая компания по производству клапанов имеет лишь небольшую часть всего рынка высокопроизводительных клапанов. Но в нишах некоторые из этих компаний являются лидерами рынка с долей 10%. Именно в этих нишах достижим 30% EBITDA.

Компания McIlvaine прогнозирует очень узкие рыночные ниши на индивидуальной основе. Но он поддерживает миллионы прогнозов с уровнем детализации, показанным ниже для Emerson.

Следует стремиться к приобретениям, которые увеличивают общий процент EBITDA, а не только доход EBITDA. McIlvaine постоянно обновляет базу данных приобретений, а также доли рынка.